De invloed van het weer op sales in retail kan niet worden onderschat. De recente hittegolf in Nederland en andere delen van Europa heeft een significante impact op de resultaten van retailers in verschillende sectoren. Ondanks de duidelijke impact van het weer op de verkoop van bepaalde producten, benutten marketingafdelingen van verschillende bedrijven deze relatie vaak nog niet. Indien zij de toegevoegde waarde zouden inzien, kunnen zij in hun strategie met het weer rekening houden en zo potentieel de omzet en winst verhogen. Het algoritme van Omnia kan hierbij helpen door de weer API te gebruiken als input om de optimale prijs en CPC-biedingen te berekenen. Deze blog beschrijft een aantal voorbeelden van hoe het gebruik van de weersvoorspelling in de commerciële strategie de sales en winst van een retailer kan boosten.
Verhoog Google Shopping biedingen voor weergevoelige producten
Voor sommige productgroepen is er een correlatie tussen weersveranderingen en de kans op verkoop. Aangezien de kans op conversie mede afhankelijk is van de temperatuur, kan een retailer hiervan profiteren door Google shopping biedingen dynamisch aan te passen op basis van het weer. Handmatig zou dit een zeer tijdrovende opgave zijn om voor het gehele assortiment te doen. Daarom biedt Omnia de mogelijkheid om dit automatisch mee te nemen in je bid calculatie.
Onderstaand voorbeeld laat zien dat je bijvoorbeeld voor een weergevoelige productgroep de Google shopping biedingen kunt verhogen als de weersvoorspelling in de komende dagen hoger is dan een bepaalde temperatuur. Het is namelijk algemeen bekend dat wanneer de temperatuur stijgt, consumenten gaan zoeken naar specifieke weergevoelige producten zoals air conditioners en op dat moment meer geneigd zijn om sneller tot aankoop over te gaan. Op een dergelijke zoekterm met hogere kans op conversie, loont het dus om hoger te bieden. Door middel van een business rule in Omnia kan hiervan geprofiteerd worden, bijvoorbeeld door biedingen te verhogen voor een specifieke productgroep.
Een ander voorbeeld wanneer weer data waardevol kan zijn, is als de winter nadert. Wanneer de temperatuur daalt en de kans op vorst begint te stijgen, zal het zoekvolume voor bijvoorbeeld schaatsen toenemen. Met behulp van Omnia’s weer-API kunt u niet alleen uw biedingen en prijzen aanpassen op basis van de temperatuur, maar ook op bijvoorbeeld kans op vorst of sneeuw.
Verhoog prijzen voor weergevoelige producten
Weer data kan ook helpen om de winst te verhogen door het mee te nemen in de pricing strategie. Over het algemeen is het lastig voor retailers om te anticiperen op (extreme) weersveranderingen. Met de recente hittegolf had dit als gevolg dat bij vrijwel alle retailers de airconditioners uit voorraad raakten. Wanneer er beperkt aanbod beschikbaar is, kan een retailer zijn winst optimaliseren door hier rekening mee te houden in zijn pricing strategie. Een business rule zou bijvoorbeeld kunnen zijn:
Als:
- ‘# voorraad maanden = (voorraad / # stuks verkocht laatste 28 dagen) < 2’
- En: ‘Temperatuur over 2 dagen is hoger dan 25 graden’
- En: ‘Productgroep is airconditioners’
Dan:
- Prijs op XX% marge
Een dergelijke business rule zorgt ervoor dat u niet onnodig scherp gaat prijzen op het moment dat de vraag het aanbod overschrijdt.
Concluderend
Het weer kan een significante impact hebben op de verkoop van bepaalde producten. Omnia stelt retailers in staat om hiervan te profiteren door prijzen en Google Shopping biedingen automatisch en dynamisch aan te passen voor weergevoelige producten. Naar aanleiding van dit artikel geïnteresseerd geworden in wat Omnia voor uw bedrijf kan betekenen? Vraag dan hier om meer informatie en/of een demo of bel ons op +31 (0) 85 047 92 40.
